深圳二手车销售价格分析

  深圳二手车市场一些商户的二手车标价水分较大与新车价格接近，05、06年的二手车标价比新车还高的情况也不少见。尽管经纪公司认为这样的价格是加上了车牌、保险、车辆保养等费用的价格，但过高的价格消费者能否接受也是一个问题。

　　造成这一现象的原因，一是买卖双方都各执一词。二手车主想获得高利润，所以标价高。买车的人对于二手车市场缺乏信心，对如何鉴别二手车又缺乏经验，所以往往是要么不买，要么想以尽可能低的价格购买。买车的人要砍个价格的15％－20％才觉得值，卖车的自然又要抬高售价，这样销售价格自然水涨船高。

　　另外一点就是行规，一个大家都默认的规律。一位经纪公司负责人表示，其实同一年份型号相同的二手车的价格整个市场都会差不多，行内的人都会互相参考标价，如果说个别商户标签上的价格很低接近于成交价格，就会破坏市场行情，而且同行会觉得他是在恶性竞争。

　　目前深圳二手车市场商户的初始报价与成交价格差距较大，有的甚至接近新车价格，这样使许多想买二手车的消费者望而却步，转而去选择新车。如此看来，虚高的报价对二手车销售者的长期经营是不利的。商户应当尽量避免二手车标价水分过大，这样表面上损失了一些利润，实则为想买二手车的人打开了一扇门，会促进二手车行业健康，有序的发展。

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